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　　区别于安踏、李宁等通过资本并购、时装秀场等层面扬名国际的巨头，本文聚焦的是另一股力量——那些通过跨境电商出海的诞生于中国的瑜伽服新兴品牌。为什么瑜伽服成了众多创业品牌出海的首选赛道？原因其实也很清晰，瑜伽全球普及度高、用户粘性强，对专业、时尚且舒适服饰的需求大且更新快。瑜伽服对贴身舒适度、功能面料（透气、速干、塑形）和快速迭代要求极高，而这恰恰是中国灵活的供应链（小单快反、面料创新、快速打样）最能发挥优势的地方。同时，lululemon等国际品牌已经完成了用户和市场培育，并且占据着高端市场（80-120美元），但相应的，其高定价正好为定位中端（20-50美元）、主打“大牌平替”和极致性价比的中国品牌创造了广阔空间。加之瑜伽服是典型的“展示型”产品，与TikTok等平台的视觉化内容营销和KOL种草天然契合，完美借力社交电商浪潮。

　　OQQ能这么快迭代产品，跟其在义乌自建工厂有关。而让OQQ真正打开销路的转折点是他们在TikTok上做达人营销。2023年，TikTok的电商功能 TikTok Shop在美国开通，OQQ是第一批入驻的中国品牌之一。他们没去找粉丝几百万的大网红，而是专门跟那些粉丝在1万到10万之间的中小型达人合作。这些达人的粉丝互动更紧密，推荐的东西感觉更真实。他们之前已经积累了190多个这样的达人资源，活动一启动，第一天就自然有订单成交。团队紧接着搞了个“千帆计划”，用阶梯式的佣金鼓励达人创作内容——比如，如果达人带货销量超过1000单，佣金比例就提高到25%。这个办法效果很快，一周之内，每天的销量就从零冲到了1000单。

　　产品方面，他们抓准了一些用户痛点。为了解决闷热和衣服容易被勾丝的问题，使用了Vibram防滑面料和Dyneema防撕裂材料；设计上也紧跟欧美潮流，每季度会推出5-8个新颜色。据亿恩网报道，从2023年9月在TikTok Shop上线月，NcmRyu在TikTok平台上的总营收突破了3800万美元（约合人民币2.73亿元），爆款瑜伽服累计卖出去了220多万件。其中在美国TikTok站点的月销售额高峰出现在2023年11月，达到56万美元；英国站点的月销售额基本稳定在11万英镑以上。到了2025年2月，NcmRyu在TikTok美国站运动户外类目的店铺热销榜上排到了第二名，仅次于美国本土品牌Comfrt。同时，在亚马逊美国站，他们的瑜伽服也挤进了畅销榜（BSR）的前十名。

　　在产品上，Fanka延续了“靠技术支撑高端”的思路。面料是弹性纤维混纺高品质棉和莫代尔，还加上了抗菌、防臭、速干这些复合功能，成本比普通运动服高不少，从一款塑身裤开始，现在已经扩展到了全系列产品。Fanka展示了另外一种路径，不靠低价内卷，用技术瞄准高端，在欧洲成熟市场不断突破。此外，其也开始试水美国、新加坡等相对发达的市场。2023年，也就是品牌成立第二年，他们就在纽约搞了第一次社区活动，跟瑜伽爱好者互动来探市场。2024年9月，又在新加坡开了第一家线下店，这是他们布局亚洲市场的关键一步。这些动作显示Fanka正在尝试从纯线上销售转向线上线下结合的生活方式品牌，也是在为以后更全球化的扩张积累经验。